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| RINNOVARE IL SITO |
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Restyling del tuo sito
per fare web marketing |
| Ormai son tante le aziende che mettono
mani al portafoglio per rinnovare il loro vecchio sito internet. Ma
attenzione - se il vostro obiettivo è avere contatti, acquisire
clienti, sviluppare fatturato - non fate l'errore di intervenire solo
dal punto di vista dell'estetica, avreste una delusione. Ecco per
quale motivo... |
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Se avete un sito poco visitato o che non vi dà
risultati soddisfacenti probabilmente avete commesso l'errore di sottovalutare
il vostro utente. Vi sarete resi conto infatti che, anche nel caso di investimenti
sul web per renderlo visibile, i risultati cambino poco. Ma cosa significa
sottovalutare l'utente? E' un fenomeno particolarmente frequente su internet:
pensare più nell'ottica della propria attività che nell'ottica
di coloro che se ne dovrebbero avvalere. L'errore di chi ha un sito è
costituito dalla logica elementare adottata per la conquista del cliente.
C'è come una mancanza di percezione delle potenzialità ma
anche dei limiti di internet. Cerchiamo di spiegare meglio il concetto.
Se un cliente viene da voi per la prima volta, probabilmente non vi sfuggirà
perché avrete buone competenze e capacità di conquistare la
sua fiducia. Un'altra persona al vostro posto con scarse competenze e poca
sensibilità lo avrebbe invece perso. Ebbene domandatevi: affidereste
un cliente a qualcuno che non sa vendere? Certamente no. Ed ecco qui il
problema. Mentre siete in grado di valutare una persona che deve gestire
i rapporti con i vostri clienti risulta più complicato fare la stessa
valutazione tra sito e cliente. Siete certi che nel vostro sito ci siano
gli accorgimenti giusti per gestire in modo efficace il vostro cliente?
E' strutturato per effettuare azioni da marketing in rete? Non fatevi ingannare
dalle apparenze c'è un solo test che funziona: il risultato. Se non
lo avete è necessario intervenire con qualcosa che sta diventando
sempre più diffuso: il restyling del sito. Ma attenzione se dovete
intervenire sul vostro sito non fate l'errore di migliorarlo nella veste
grafica. Questo costa poco ma non vi porta alcun beneficio sotto il profilo
dei risultati. Ed è per tale motivo che Italia Imprese adotta un
sistema di restyling che interviene non solo sulla grafica ma sul business
che intende generare il sito.
Ecco in quale modo:
- Crea il profilo del cliente da coinvolgere ma anche di coloro che
indirettamente potrebbero generare profitto all'impresa (partners, venditori,
realtà complementari ecc.);
- Fornisce quegli spunti e quegli approcci che sa, perché frutto
della propria esperienza, determinano un maggiore stimolo a contattarvi;
- Studia i contenuti che si adattano maggiormente al vostro target per
aumentare il rapporto tra visite e contatti;
- Costruisce le pagine affinché possiate posizionarvi nelle prime
pagine dei motori di ricerca con le parole chiave che vi interessano
maggiormente;
- Crea appositamente sezioni nel vostro sito che si utilizzeranno per
conquistare popolarità su internet e che miglioreranno la vostra
visibilità sui motori di ricerca;
- Predispone il sito affinché possa essere utilizzato nelle operazioni
di web marketing che saranno effettuate in seguito;
- Organizza i modelli di marketing e la gestione dei contatti per utilizzare
a pieno tutte le potenzialità di internet;
- Studia una grafica non fine a se stessa ma con l'obiettivo di far
comprendere in modo più incisivo il valore e il vantaggio dei
vostri servizi o prodotti;
- Effettua dei test successivamente per la verifica dei risultati intervenendo
e correggendo il sito fintantoché gli obiettivi non vengono raggiunti.
Avete ora idea della differenza tra sito vetrina e sito per fare business?
Certo vi preoccuperete dei costi ma è molto meno di quello che
pensate. Anche perché un restyling fatto in chiave web marketing
si ripaga velocemente mentre il sito vetrina genera solo la perdita dei
potenziali clienti che non è in grado di farvi acquisire.
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